Dans un contexte où l’acquisition d’un bien immobilier devient de plus en plus complexe, Sextant France & International a décidé de prendre le taureau par les cornes. En effet, le groupe a décidé de mettre ses conseillers immobiliers au service de la rénovation énergétique. Selon Nicolas Moureaux, directeur général, ce virage stratégique ouvre de nouvelles perspectives pour le groupe dans un marché de la transaction qui peine à trouver son élan.
Le rôle de l’agent immobilier au service de la transition énergétique
Le gouvernement a récemment augmenté de 30% le budget alloué à la rénovation énergétique, le portant à 5 milliards d’euros pour 2024. Le groupe Sextant a saisi cette opportunité pour faire de la rénovation énergétique son cheval de bataille. Le groupe est convaincu que le conseiller immobilier, de par sa proximité avec les propriétaires, a un rôle crucial à jouer dans la rénovation énergétique des logements.
La contrainte énergétique : un obstacle de plus pour les propriétaires
La contrainte énergétique a un impact significatif sur le marché de la transaction. La loi Climat et Résilience interdit la location de « passoires thermiques », ce qui affecte la transaction. Plus de 75% des acheteurs évitent désormais les biens de classe énergétique E, F et G, et 4 ventes sur 10 sont freinées, voire bloquées, par la dimension énergétique.
Le nouveau modèle d’accompagnement de Sextant
Face à cette situation, Sextant a décidé de proposer un modèle d’accompagnement global. Ce nouveau modèle intègre la rénovation énergétique à chaque étape de la vente, de l’estimation à la réalisation effective des travaux, en passant par leur financement.
La transaction immobilière : un moment idéal pour rénover
Le moment de la transaction est particulièrement propice à la rénovation. La classe énergétique d’un bien influence directement son prix de vente. Les travaux de rénovation peuvent donc être financièrement intéressants pour le vendeur. De plus, les banques sont de plus en plus exigeantes sur l’aspect énergétique d’un bien lors de l’octroi d’un crédit.
Selon Nicolas Moureaux, la vente est généralement assortie d’une période de vacance pendant laquelle le bien est libre de tout occupant. C’est un moment idéal pour réaliser des travaux de rénovation énergétique. De plus, les nouvelles orientations budgétaires pour 2024 orientent les aides d’état vers ce type de rénovations.
La rénovation énergétique est un véritable sésame pour accéder au crédit. Pour rassurer la banque, il peut être judicieux de s’engager sur une rénovation par une lettre d’intention.
La rénovation énergétique est une opportunité à saisir pour les professionnels de l’immobilier. En développant une expertise en rénovation énergétique, les conseillers immobiliers peuvent se différencier sur le marché, signer plus de mandats, vendre mieux et générer des revenus additionnels. De plus, ils peuvent jouer un rôle essentiel dans la transformation écologique du secteur résidentiel.
Source : https://www.journaldelagence.com/1347109-la-renovation-energetique-du-parc-de-logements-ne-peut-se-faire-sans-les-agents-immobiliers-nicolas-moureaux-sextant
